中小企業診断士 過去問
令和5年度 再試験（2023年）
問111 (運営管理 問29)

インストアプロモーションに関する問題です。

「インストアプロモーション」とは店内（in store）で実施される宣伝のことをいいます。問われている内容はいずれも平易なレベルですので、15秒もあれば正誤判断が可能です。

以下、誤りの解答群のみ解説いたします。

a.エンドなどで大量陳列をする主な目的は、非計画購買（衝動買い）を発生させることです。
b.季節の催事や行事にあったプロモーション計画を立てる52週マーチャンダイジングの主な目的は、週ごとに重点商品を設定し、商品計画と販売計画を立てて自社の営業力を強化することです。

→52週マーチャンダイジングは事前に立てた計画通りに実施することから、競合店と異なる販促テーマで顧客を獲得することとは趣旨が異なります。

インストアプロモーションに関する問題です。

インストアプロモーションとは、小売店の中（インストア）で、消費者に対して直接的に実施する販促活動です。

それぞれの記述を見ていきましょう。

aの記述：エンドなどで大量陳列をする主な目的は、衝動買いを発生させるためですので、誤りです。

ｂの記述：52週マーチャンダイジングとは、1年間は52週存在し、週ごとに販促・企画を計画し実行し、振り返り改善する手法です。競合店と異なる販促テーマで顧客を獲得することではありません。

cの記述：適切な記述です。